销售程序：
1- 买方发出意向书目标价，（意向信）；
2- 我们发出 SCO（软公司报价）；
3- 买方发送ICPO + RWA或BCL；
4- 卖方发送FCO，买方签收并退货；
5- 卖方发送SPA，买方分析合同条款并签字退回或更正不同意的地方，退回并将草稿送交法务部门分析；
6- SPA 更正后，买方收到最终的 SPA，签署并退回；
7- 买方制作 POF 并转发至卖方银行，签署形式发票并发回卖方；
8- 买方出具信用证保函汇票并转交卖方银行；
9- 卖方发送带有所有认证、SGS 和 AQSIC 的 POP（产品证明）（如果出口到中国）；
10- 买方授权付款和担保银行出具信用证保函并转发给卖方银行；
11- 如果提前要求，卖方会产生 2% 的 PB（永远不会超过这个）；
12- 开始物流、运输和提单部分；
13- 买方在收到完整文件的副本后按 MT 103 即期付款。

 

 

意向书中的基本数据：

- 信头；
- 签发日期;
- 声明必须包含公司名称、地址、电子邮件、电话
接触;
- 带有完整描述的产品、包装类型（如果适用）；
- 每月数量；
- 年度或现货合约；
- 集装箱、散货；
- 目标价;
- 国际贸易术语；
- 付款方式；
- 目的端口;
- 签名和盖章。


ICPO数据：
- 意向书数据；
- 支付银行名称、地址、账户、经理；
- 买方首席执行官/执行董事的姓名和带照片的身份证；